一次性回答关于乡镇外卖的所有问题！

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什么是乡镇外卖

乡镇外卖，指的是在小乡镇里面搭建一个类似于美团外卖、饿了么的微信小程序外卖平台，把乡镇里面的餐饮店、水果店、超市、熟食卤味店等商户入驻到平台上，让乡镇的居民可以通过微信小程序下单购买自己需要的商品，然后骑手送货上门。

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乡镇外卖有市场吗

很多人会觉得，乡镇里面很多都是留守儿童和老人，年轻人很多都出去打工了，消费能力低，很多人都是自己在家做饭没有点外卖的习惯，在乡镇里面做外卖肯定做不起来，肯定赚不到钱。



其实这是一个误区，不同乡镇情况不一样，不能一概而论。乡镇有大有小，有一两万人的，也有大几万人的；有经济较发达地区的，也有经济较落后地区的；有年轻人多的，也有年轻人少的。在这里，教大家一个最简单的判断标准，来判断这个乡镇外卖有没有市场。



如果你所在的乡镇，餐饮、奶茶、汉堡、零食、水果、熟食卤味这些商户的数量加起来超过30家以上，那么这个乡镇一定是有市场的，一定是有一定消费能力的，不然这30家店靠什么来养活呢？如果大家都在家自己做饭，都是老人儿童没有年轻人消费，这30家店应该早就倒闭了对吧？所以只要满足以上条件的乡镇，做乡镇外卖就是一定可行的，并且商户越多的乡镇，说明消费能力越强，做乡镇外卖的市场也就越大。



反之，如果你所在乡镇的商户数量不到30家，甚至不到20家，那么不建议大家来做这个乡镇的外卖，因为商户数量太少说明消费能力比较弱，很有可能做不起来单量，赚不到多少钱。



因此，大家可以把所在小镇的商户数量，作为判断在这个镇能不能做乡镇外卖的主要甚至唯一标准。



千万不要认为乡镇的人没钱，点不起外卖，不愿意出配送费，我们做过这么多乡镇，见过太多点了200元以上烧烤炒菜，或者为了点个外卖出10元以上配送费的乡镇人。

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做乡镇外卖怎么赚钱

在小乡镇做个乡镇外卖平台，怎么赚钱呢，这是大多数人最关心的问题。



乡镇外卖的盈利，主要是2个部分组成，一个是商户的交易抽点，一般乡镇可以抽点15%到20%之间，另一个是顾客支付的配送费，根据距离远近不同每一单可以收取2到15元不等的配送费。



交易抽点就是每笔订单平台抽取商家的费用，假设一笔订单50元，抽点20%，那么这笔订单平台就可以赚10元，如果订单金额是100元，那么平台就可以赚20元。抽点费用与订单金额相关，一般快餐、奶茶类型的客单价在10几块钱到20几块钱之间，抽点金额在3到5元，而像炒菜、烧烤、生日蛋糕等的订单金额往往能达到大几十元甚至100多元200元，抽点金额就在10几元到40元之间。



配送费就是每笔订单收取点餐顾客的费用，一般近距离的一两公里之内可以收取2元左右的起步价配送费，如果远距离的比如5到7公里的可以收取7到12元不等的配送费。

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乡镇外卖做得好能赚多少钱

知道了怎么赚钱，大家接下来最关心的就是到底能赚多少钱？



因为乡镇外卖的盈利模式，主要是商户抽点与顾客配送费，因此乡镇外卖能赚多少钱跟平台每天的订单量、客单价、配送费都有关系，其中关系最大的还是订单量，就是做一个乡镇外卖到底是一天能做到30单，还是50单，还是100单，还是200单，这个是最直接的能决定赚多少钱的因素。



那么做乡镇外卖做得好，一天能做多少单呢？这个与很多因素有关，比如乡镇的人口数量、乡镇的商户数量、乡镇的消费水平、平台运营者的宣传运营能力、平台的配送服务质量，还有淡季和旺季也不同，比如寒暑假学生都在家就是旺季，开学季学生都上学去了就是淡季。



在这里，我们可以先给一些经验数据：
（1）对于3万人左右的乡镇，商户数量在50家上下的，旺季一天能做50到80单，营业额一天能做1500到2500，月综合收入能做到1万到1万5；淡季一天能做30到50单，营业额一天能做800到1500，月综合收入能做到5000到8000

（2）对于5万人左右的乡镇，商户数量在80到100家甚至更多的，旺季一天能做到100到200单，营业额一天能做到3000到5000，月综合收入能做到2万到3万；淡季一天能做到50到80单，营业额一天能做到1200到1800，月综合收入能做到8000到12000



当然，以上数据仅供参考，不同的市场环境，不同的运营方法，不能的消费能力，数据会有差别。



做一个乡镇的外卖，并不能发大财赚大钱，但是做得好一个月赚个大几千块钱养家糊口是完全没任何问题的。

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乡镇外卖适合什么样的人做

那么，乡镇外卖适合什么样的人做呢？如果我想做，我是否合适呢？



其实，做乡镇外卖，不需要太多的经验方法，因为经验方法都是可以学习的，也可以找人指导的。就算是对外卖运营、互联网运营完全不懂的人，只要你会操作智能手机，会操作基本的电脑网页，都是可以来做的。



乡镇外卖特别适合想留在老家发展，不想去外地打工，留在老家陪着老人孩子，但是又需要有固定的经济收入来源养家糊口的人来做，例如：本地夫妻两口子、本地待业中青年、本地工作比较轻松有较多业余时间的中青年。



总结一下：
（1）希望留在老家乡镇发展的中青年人

（2）有足够的时间来全身心投入做这个业务，希望通过这个业务养家糊口
（3）会操作智能手机和电脑

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 担心自己做不好怎么办

说实话，很多乡镇里面的中青年人并不知道该如何去运营好一个乡镇外卖平台。比如，商家该怎么谈，谈不下来怎么办？骑手配送要怎么解决？宣传推广要怎么做，怎么让别人知道我们外卖平台？订单量低赚不到钱怎么办？如果以上问题不知道怎么解决，乡镇外卖平台连起步都会变得特别困难。



针对这个问题，逐趣同城总部会派人一对一实地扶持，帮助从0到1的搭建平台。简单说就是，逐趣同城总部会派一个专门的运营经理，出差前往代理商所运营的乡镇，实地驻扎10到15天，帮助从0开始一家家的谈商户，帮助从0开始进行宣传推广，帮助从0开始搭建整个微信外卖平台的商户与页面，帮助从0单做到稳定单量（一般是30到50单）。



在这个过程中，作为代理商的你只需要做一件事，就是学习。跟着我们的运营经理一起去谈商户，在旁边看我们是怎么谈的，学习怎么谈。跟着我们的运营经理一起去做宣传推广，在旁边看我们是怎么宣传的。跟着我们的运营经理学习如果给商户安装app接单，如何操作管理后台，如何使用骑手app接单配送等等。



我们不仅帮你从0到1搭建好平台，做到稳定单量；更重要的是我们还会手把手教你如何做平台的方法，这样我们的运营经理离开以后你依然可以正常的管理和运营整个平台。

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做乡镇外卖需要多少启动资金

（1）逐趣同城代理费用，根据不同乡镇价格不一样，一般2到3万之间（含系统使用费、实地扶持费等）

（2）外卖箱、宣传物料等费用，预计1000元以内



无其他费用，基本上2万左右即可启动一个乡镇外卖业务，运营顺利的话3到6个月可以回本。

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逐趣同城是什么


逐趣同城是由深圳市迅享生活科技有限公司推出的，专门针对乡镇市场的外卖平台。逐趣同城定位于为全国乡镇居民提供外卖、跑腿、配送等服务，目前已服务全国200个乡镇。



逐趣同城不仅为合作伙伴提供稳定好用的全套外卖跑腿系统，更重要的是为合作伙伴提供线下实地一对一扶持，帮助合作伙伴从0到1做平台，并且教会合作伙伴如何做平台。

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怎么加入逐趣同城合作伙伴


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